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市場分析:二手工程機械市場機遇與挑戰并存

發布日期:2017/7/12


  全球經濟開始步入徘徊階段,國內的經濟體制結構將面臨轉型期,工程機械行業也步入“新常態”,很多從事工程機械設備制造企業開始將中心轉向后市場服務,而后市場比較傾向于工程機械二手設備。然而,當前國內二手工程機械市場面臨規則混亂、商業模式單一、二手機運營公司管理機制落后、灰色交易成為市場主流、專業技術人才匱乏使得企業轉型升級缺乏技術支撐、認知程度不足而導致的六大挑戰。大多數用戶購買二手設備缺乏專業的鑒別能力,以次充好的現象時有發生,客戶買到手后,發現機械性能大打折扣,加之售后服務的不完善,一旦發生故障,維修成本和零部件購買成本都居高不下。
但同時,挑戰與機遇并存,二手設備行業也存在著發展前行的機遇,有利于二手設備行業發展的稅收政策已出臺。二手機械設備在我國工程機械市場占據很大的一片領域,因為工程機械市場面臨的客戶大多是中、小企業,甚至個體戶沒有強大的資金實力。因此更加傾向于二手工程機械設備市場。從趨勢上分析,二手設備在近幾年中將成為工程機械的主流,并成為行業發展的新增長點與機遇。
    二手工程機械租賃交易火熱
    二手工程機械租賃交易大部分集中在房屋建設范圍,國家基礎化建設在開展中,對工程機械需求量很大,加上反腐倡廉政策的實行,租賃工程設備能較大程度的迎合反腐倡廉政策。根據業內人士表示,二手工程機械租賃交易呈現的是穩定上升趨勢,交易量的增加遠不止相關政策的實行,還與二手設備存貨量及機械維修水平的提高有關。
    工程機械大量新機型的購置,導致二手設備存貨量增加,很多企業人士寧愿選擇這些存量大的機械設備也不購置新的機械設備。加上現如今機械維修水平已經達到一個很高的程度,可以提升整臺二手設備的價值,雖然還是遠比不上新機械,但其使用壽命大大增強,價格也更為公道。
    二手工程機械租賃交易市場經驗不足
盡管很多工程機械企業開始轉向后市場服務方面,但均處于剛起步階段,對其租賃交易市場還是經驗不足。具備一定租賃效應的大品牌企業并不多,國內二手工程機械租賃又是一個很大的市場,規模也在不斷擴大,在擴大的同時也面臨的融資問題日漸顯露。
    二手設備租賃市場的租賃價格呈現混亂現象,價格透明度還不夠,價格定位肆意,無標準定價,市場惡性競爭激烈,導致很多金融企業對于市場的不信任,無法進行金融的滲透。因此工程機械面臨嚴峻考驗。
    二手工程機械租賃企業直迎考驗
    二手工程機械租賃市場雖然面臨著考驗,但還是存在很多企業是密切關注二手設備租賃市場健康發展的。
以“人人租機”為例,觀察現在二手工程機械設備租賃市場,平臺以“客戶為中心”理念,站在客戶角度進行思考,在產品、銷售、渠道等方面進行多層發力。
    首先從產品角度來看,平臺入駐的租賃商都是通過挑選的優秀租賃商,在優秀租賃商的基礎上,工程設備質量方面也是通過把關的,優秀的租賃商加優質設備資源,提供的租賃服務自然也最優的。
    從銷售角度上看,運用的就近銷售原則,也就是在平臺租賃設備時,對你進行定位租賃,定位離你最近的租賃商,讓它給你推薦合適的租賃方案與租賃服務,這便是就近銷售原則,這一點也是從客戶的角度出發設計的。
    最后是渠道,人人租機平臺共分為三個主要渠道銷售,分別為pc、微信、app都具備定位功能,另外設備在平臺上的租賃價格都是透明化的呈現在客戶面前,方便其進行對比選擇,保障公正公開化。
    二手工程機械租賃已經站在了工程機械的風口,雖然該行業還有待完善,但很多二手工程租賃企業在不斷努力為行業完善敬上一份力,所以二手工程機械租賃市場還是大有發展前景的。


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